Spunti e consigli

Come diventare un grande venditore

Le 5 caratteristiche (+1) del venditore superstar Prima di svelartele, dimmi una cosa. Conosci la regola zero della vendita? È la più importante. Se non la sai, te la dico subito….

Business School Spunti e consigli

Come costruire una rete vendita formidabile

intervento MBS a cura di Andrea Condello Mi occupo di vendita da molti anni. Ciò che ho capito, nel corso della mia esperienza, è che spesso i limiti nello sviluppo…

Corsi Spunti e consigli

Come gestire le obiezioni in una trattativa

I dettagli fanno la differenza è un concetto sempre valido che si applica in numerosi ambiti del business, anche nella vendita e nel gestire le obiezioni di una trattativa. Nella…

Corsi Spunti e consigli

Vendite da record: le 5 caratteristiche umane possedute dai campioni della vendita

Da molti anni mi occupo di vendita e della gestione di reti vendita. Dall’esperienza diretta ho capito alcune cose importanti. La prima è che chi insegna a vendere senza svolgere…

Spunti e consigli

L’invidia del successo

Qualche anno fa ho avuto modo di collaborare con Maurizio Costanzo, uomo di indubbio successo, grande professionista e conoscitore dell’animo umano. Un giorno, mentre stavamo chiacchierando in un momento di…

Spunti e consigli

Quali sono i collaboratori che incidono sull’ aumento del fatturato?

In qualità di imprenditore, ho trascorso gran parte della mia vita professionale ad amministrare denaro e a gestire persone. Per questo motivo ho compreso quanto sia importante scegliere le persone…

Business School Corsi Spunti e consigli

Motivare e creare il cambiamento nel gruppo

Negli ultimi 100 anni il mondo del lavoro è cambiato enormemente. Una volta la gestione delle persone si basava unicamente sulla retribuzione. A partire dal secondo dopoguerra, questo concetto si…

Corsi Evento Spunti e consigli

Slide corso Confindustria Chieti Pescara – 09 giugno

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Spunti e consigli

Perchè bisogna evitare il clima di terrore in azienda

In tanti anni trascorsi ad aiutare gli imprenditori ho imparato un cosa: guarda le facce dei suoi collaboratori, annusa l’aria che si respira nella sua azienda e, prima ancora di…

Spunti e consigli

Il principale motivo di stress dei manager

Ciao, sono un manager stressato, cerco di gestire tutto da solo perché tanto gli altri non capiscono niente e se non sto sempre lì a controllarli poi chissà cosa mi…