Spunti e consigli

Come costruire una rete vendita formidabile

intervento MBS a cura di Andrea Condello

Mi occupo di vendita da molti anni. Ciò che ho capito, nel corso della mia esperienza, è che spesso i limiti nello sviluppo commerciale dipendono esclusivamente dai limiti che si auto impongono le persone nella loro testa. Grandi […]

Come gestire le obiezioni in una trattativa

I dettagli fanno la differenza è un concetto sempre valido che si applica in numerosi ambiti del business, anche nella vendita e nel gestire le obiezioni di una trattativa. Nella mia esperienza nel settore vendite e nella gestione di reti vendita, ho infatti capito […]

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    Vendite da record: le 5 caratteristiche umane possedute dai campioni della vendita

Vendite da record: le 5 caratteristiche umane possedute dai campioni della vendita

Da molti anni mi occupo di vendita e della gestione di reti vendita. Dall’esperienza diretta ho capito alcune cose importanti. La prima è che chi insegna a vendere senza svolgere la professione parla solamente di teoria. Chi può insegnare agli altri a vendere è […]

L’invidia del successo

Qualche anno fa ho avuto modo di collaborare con Maurizio Costanzo, uomo di indubbio successo, grande professionista e conoscitore dell’animo umano. Un giorno, mentre stavamo chiacchierando in un momento di pausa mi sorprese dicendomi questa frase: “Andrea stai attento all’invidia”. Io gli chiesi cosa […]

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    Quali sono i collaboratori che incidono sull’ aumento del fatturato?

Quali sono i collaboratori che incidono sull’ aumento del fatturato?

In qualità di imprenditore, ho trascorso gran parte della mia vita professionale ad amministrare denaro e a gestire persone. Per questo motivo ho compreso quanto sia importante scegliere le persone giuste. Dividendomi tra gestione delle persone e gestione economica di un’attività, con il tempo […]

Motivare e creare il cambiamento nel gruppo

Negli ultimi 100 anni il mondo del lavoro è cambiato enormemente. Una volta la gestione delle persone si basava unicamente sulla retribuzione. A partire dal secondo dopoguerra, questo concetto si è evoluto. Il luogo di lavoro è diventato un posto in cui crescere e […]

Slide corso Confindustria Chieti Pescara – 09 giugno

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Perchè bisogna evitare il clima di terrore in azienda

In tanti anni trascorsi ad aiutare gli imprenditori ho imparato un cosa: guarda le facce dei suoi collaboratori, annusa l’aria che si respira nella sua azienda e, prima ancora di incontrarlo saprai se ti troverai davanti a un manager di successo o a un […]

Il principale motivo di stress dei manager

Ciao, sono un manager stressato, cerco di gestire tutto da solo perché tanto gli altri non capiscono niente e se non sto sempre lì a controllarli poi chissà cosa mi combinano, ho la pressione minima a 200 e i miei battiti non scendono mai […]

L’eleganza della donna manager

Oggi faccio un’eccezione e presto questo mio spazio alla penna di una mia amica che si chiama Deborah Dirani e che, oltre a essere l’addetta stampa di OSM, si diletta ad accumulare scarpe e borse in modo ossessivo/compulsivo ritenendo, lei, la DD che il […]